为了让这家电商平台不“休眠”，铁粉用户：愿意花10万元认购原始股“应援”

封面(fēngmiàn)新闻记者 孟梅 欧阳宏宇 “跟随了12年，突然这么宣布真的不习惯”；“APP我会(wǒhuì)一直保留”；“有预算，可以采买APP开机屏广告”；“如果(rúguǒ)有小额的股权(gǔquán)认购，我参加，十万二十万都可以”……如此贴心的句子出现在了近日进入(jìnrù)“休眠”状态的必要商城站内。 5月28日，记者获悉，在(zài)必要APP宣布不再开展新业务后，众多用户却(què)自发以各种形式，表达对平台的不舍和支持。除了发帖、写小作文外，还有多位用户向官方留言称，愿意通过放弃退款、认购公司股权(gǔquán)、投放广告、个人储值、众筹导流等(děng)多种方式为平台提供资金(zījīn)支持。 像一部电影的催泪结局，感染了(le)无数网友，必要商城也在(zài)“老粉”的支持声中再获良好口碑。对此，必要商城方面表示(biǎoshì)，感谢众多“铁粉”的支持，必要将持续与支持方协商，希望早日得到输血，尽早从休眠醒来，继续为(wèi)广大用户服务。 必要商城(shāngchéng)宣布“休眠” 忠粉：愿捐款(juānkuǎn)支持平台“活下去” “这几天(jǐtiān)，我陆续收到许多私信关心着必要。看到(kàndào)这些私信，我内心非常难受(nánshòu)。”一周前，必要APP创始人毕胜发布公开信，宣布必要APP遭遇严重困难，进入“休眠”状态，不再开展新业务。 在公开信中(zhōng)，毕胜表示，这12年，我们首次让一个电商平台拥有另外一层用户定义(dìngyì)：“您不再是(shì)顾客，而是粉丝!是顺境时为我们鼓掌帮我们进步的铁粉，是逆境中发(fā)私信鼓励我们站起来的朋友和家人。” 被毕胜和必要感动到的(de)用户难掩激动(jīdòng)心情，将顾客比作粉丝、朋友甚至家人，充满了温馨与浪漫。 就在该公开信发布后不久，必要商城站内以及官方社交媒体上，出现了大量来自(láizì)用户(yònghù)表达的不舍、支持和鼓励的留言，有用户称”相信必要，关关难过关关过”，甚至(shènzhì)还有人直言“等重新开业通知我”。 值得注意的是，还有(háiyǒu)更多用户通过官方客服向(xiàng)必要方面表示，愿意尽自己所能，为必要提供资金支持。 “是不是(shìbúshì)差钱？我捐200。”在(zài)得知必要面临资金问题后，用户“廉贾富贵”在站内向(nèixiàng)客服留言。他告诉记者，自己从2018年起在朋友的推荐下开始使用必要，从衣服、鞋子到生活用品、家居纺织品，商品质量始终如一，以及(yǐjí)优质的服务让他从此离不开必要。 据他介绍，自己今年4月在购物时，就发现品牌和商品减少，但还是下单了几件衣服；等到5月中旬发现平台已(yǐ)无法使用，询问客服后(hòu)才得知平台已深陷运营(yùnyíng)危机。 同样希望必要继续下去的还有用户(yònghù)“慧悦Bella”，她告诉记者，自己愿意向平台充值5000元，并且有信心至少有1万名用户和她有同样的想法。“对于长期在必要购物(gòuwù)的忠粉(zhōngfěn)来说，是可以并且愿意接受的，至少1万人是能找到(zhǎodào)的。” 甚至还有用户愿意出资认购(rèngòu)必要股权，以帮助其(qí)走出困境。“如果资金有问题，可以通过融资等办法。”用户“蓝天8”向记者透露，自己愿意购买必要的原始股，哪怕十万二十万(shíwànèrshíwàn)的小额(xiǎoé)股权认购，他也愿意参加。 事实上，舍不得必要就此倒下的用户(yònghù)还有很多，在他们看来(kànlái)，“好且省心的平台不能倒”。 “虽然个体捐款(juānkuǎn)对于整体缺口或许杯水车薪，然而此举更旨在凝聚各方的信心，期待必要保持战略定力，避免因暂时的财务压力而中断前进的步伐。”用户(yònghù)“廉贾富贵”说(shuō)。 获得用户(yònghù)“输血”支持 专家：证明(zhèngmíng)了情感联结的价值 从易趣网、蜜芽到考拉海购，受(shòu)多重因素(yīnsù)影响，电商赛道早已“尸横遍野”。和其他落寞退场的玩家(wánjiā)不同，获得众多用户“声援”的必要反而变得与众不同。 公开资料显示，必要APP成立于2013年，2015年上线，创始人毕(bì)胜出生于1974年，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度(bǎidù)的市场总监。商城(shāngchéng)正式上线后基于C2M模式，闯出了一片天地。 平台主打让(ràng)消费者以工厂价，买到大牌品质商品。不仅价格诱人，还承诺(chéngnuò)7天无忧退货、顺丰发货、正规发票，这让必要商城成为了一众中产的心头好(hǎo)。 用户“是白云(báiyún)”就在“小作文”中回忆到，“商场里200元以下的T恤都败给了必要(bìyào)，至少机洗10次都不褪色、变形”；“使用(shǐyòng)频率(pínlǜ)最高的是小音箱，价格在300元左右，但(dàn)至少还能再用10年”……显然，这种品质和好口碑就是“性价比+定制”之下小众高端的奢侈品同款所带来的。但同时，这两大关键词(guānjiàncí)也决定了，一方面难以提高商品利润率，另一方面也很难形成规模效应，即一旦资金输血能力不足，就会面临现金流量(xiànjīnliúliàng)风险。 生意的(de)本质是做人。从(cóng)回馈感恩，将心比心的角度(jiǎodù)，众多用户自发以各种形式表达支持和不舍，已经证明了毕胜和他的必要商城在做生意这件事上取得了成功。 “用户(yònghù)自费给必要APP平台‘输血’这一事件，佐证了平台重视(zhòngshì)用户情感联结的价值。”北京社科院(shèkēyuàn)副研究员王鹏分析称(chēng)，用户自愿为平台“输血”，说明平台曾与用户建立(jiànlì)起深厚情感纽带。“由此可见，创业者需用心经营用户关系，提供优质服务与体验，增强用户认同感与忠诚度。” 在王鹏看来，必要曾凭借创新模式和产品品质(chǎnpǐnpǐnzhì)积累用户(yònghù)，企业要持续创新，打造差异化优势，严格(yángé)把控质量，以优质产品和服务赢得市场。 不过，用户“输血”只是特殊情况，企业(qǐyè)不能依赖此生存。王鹏提醒，创业者(chuàngyèzhě)要探索可持续盈利路径，保障平台稳定运营。“更重要的是，面对突发状况，企业应(yīng)提前规划，增强抗风险能力(nénglì)，保障用户权益，维护平台信誉。”